เมื่อวันที่ 16 ตุลาคมเซสชั่นแรกของชั้นเรียนประธานาธิบดี Lianshang Donglai เริ่มอย่างเป็นทางการใน Xuchang ซีอีโอและผู้จัดการทั่วไปจาก บริษัท ค้าปลีก 100 แห่งทั่วประเทศและต่างประเทศรวมตัวกันใน Xuchang เพื่อศึกษาปรัชญาและปรัชญาการจัดการของ Pangdonglai อย่างลึกซึ้ง นำโดย Donglai GE พวกเขามุ่งมั่นที่จะส่งเสริมความเมตตากรุณาในการทำธุรกิจและติดตามเส้นทางที่ดีกว่า
ในช่วงบ่ายของวันที่ 16 ผู้เข้าร่วมชั้นเรียนของประธานาธิบดีได้ไปเยี่ยมสำนักงานใหญ่ของ Pangdonglai บ้านพนักงานบ้านแองเจิลซิตี้และอุทยานโลจิสติกส์อุตสาหกรรม Donglai GE เป็นผู้นำทีมและให้คำอธิบายที่ครอบคลุมตลอดการเยี่ยมชมเพื่อให้แน่ใจว่าผู้เข้าร่วมสามารถเข้าใจและเรียนรู้ได้อย่างละเอียด โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี่เป็นครั้งแรกที่อุทยานโลจิสติกส์อุตสาหกรรม Pangdonglai และครัวกลางซึ่งเริ่มดำเนินการในเดือนมิถุนายนเปิดให้บริการสำหรับการท่องเที่ยวสาธารณะ
อุทยานโลจิสติกส์อุตสาหกรรม Pangdonglai ตั้งอยู่ทางใต้ของถนน Xuzhou และสี่แยกถนน Xuyou East ใน Xuchang ครอบคลุมพื้นที่ 150 เอเคอร์โดยมีพื้นที่ก่อสร้างทั้งหมดประมาณ 160,000 ตารางเมตร ด้วยการลงทุนทั้งหมดที่วางแผนไว้ประมาณ 1.5 พันล้านหยวนมันเริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการในเดือนตุลาคม 2565
โครงการรวมศูนย์โลจิสติกส์ห้องครัวส่วนกลางสำนักงานที่ครอบคลุมการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์การฝึกฝนความสามารถความบันเทิงของพนักงานและการพักผ่อนและการประมวลผลและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลายทางค้าปลีก มันมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างสวนสาธารณะอัจฉริยะของมาตรฐานและคุณภาพชั้นหนึ่งระหว่างประเทศ ปัจจุบันศูนย์โลจิสติกส์และห้องครัวส่วนกลางทำงานในขณะที่อาคารศูนย์การพักผ่อนของพนักงานยังอยู่ระหว่างการก่อสร้าง
คลังสินค้าอุณหภูมิโดยรอบของศูนย์โลจิสติกส์เป็นป่าที่น่าประทับใจ มันจัดการใบเสร็จรับเงินการจัดเก็บการจัดจำหน่ายและการส่งมอบสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวันผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลส่วนบุคคลเสื้อผ้ารองเท้าเครื่องใช้ในบ้านและร้านขายของชำ ได้รับการสนับสนุนโดยระบบการจัดการอัจฉริยะและอุปกรณ์การจัดการพิเศษการดำเนินงานนั้นเป็นระเบียบฉลาดและมีประสิทธิภาพ
ในคลังสินค้าโซ่เย็นอุปกรณ์เครื่องทำความเย็นทั้งหมดมาจากแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศชั้นนำซึ่งให้สภาพแวดล้อมการจัดเก็บที่ปลอดภัยยิ่งขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์โซ่สดและโซ่เย็น พื้นที่ห้องเย็นและเย็นจัดให้มีอุณหภูมิที่แตกต่างกันเพื่อปกป้องผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เช่นผักผลไม้ผลไม้แห้งและไวน์ จากท่าเรือที่ได้รับไปจนถึงท่าเรือจัดส่งผลิตภัณฑ์โซ่เย็นจะถูกเก็บไว้ที่อุณหภูมิคงที่เพื่อให้มั่นใจถึงความปลอดภัยที่เชื่อถือได้สำหรับลูกค้า
พื้นศูนย์โลจิสติกส์ทั้งหมดทำจากหาดเพชรหนาแน่นสูงให้ความแข็งแรงและความมั่นคงที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้คอลัมน์การป้องกันการชนกันของ Konecranes สีเหลืองที่ชัดเจนสามารถดูดซับแรงกระแทกได้ 80% เพื่อปกป้องทุกมุมของคลังสินค้า
ในเดือนมิถุนายน 2566 ห้องครัวส่วนกลางของอุทยานโลจิสติกส์อุตสาหกรรม Pangdonglai เริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการ ห้องครัวส่วนกลางมีพื้นที่ก่อสร้างทั้งหมด 34,000 ตารางเมตรแบ่งออกเป็นสามชั้นรวมถึงแพลตฟอร์มที่ได้รับวัตถุดิบการจัดเก็บชั่วคราวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปการแช่แข็งและการจัดเก็บเครื่องทำความเย็นแพลตฟอร์มการขนส่งโซ่เย็นการประชุมเชิงปฏิบัติการอาหารที่ทำจากเต้าหู้ เวิร์กช็อปเค้ก, เวิร์กช็อปทอด, การประชุมเชิงปฏิบัติการขนมจีน, เวิร์กช็อปอาหารเย็น, ศูนย์ทดสอบอาหาร, ศูนย์ R&D และพื้นที่สำนักงานที่ครอบคลุม มันมีอุปกรณ์และกระบวนการในประเทศชั้นนำและในประเทศสร้างห้องครัวกลางที่ทันสมัยมุ่งเน้นไปที่ความปลอดภัยสุขภาพคุณภาพและความเป็นมืออาชีพ
ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับฟังก์ชั่นและคุณสมบัติของอุปกรณ์ต่าง ๆ รวมถึงกระบวนการที่มีรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ถูกโพสต์ตามทางเดินของแต่ละเวิร์กช็อปทำให้ทุกอย่างชัดเจนและเข้าใจง่าย
พื้นที่สำนักงานที่ครอบคลุมรวมถึงศูนย์ทดสอบอาหารศูนย์ R&D ผลิตภัณฑ์ศูนย์ฝึกอบรมความสามารถศูนย์กิจกรรมพนักงานพื้นที่แสดงสถานการณ์และพื้นที่ประสบการณ์ DIY ด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกฮาร์ดแวร์ชั้นนำพื้นที่กว้างขวางและสว่างสภาพแวดล้อมที่สะอาดและเป็นระเบียบเลย์เอาต์ที่เป็นระเบียบและการใส่ใจในรายละเอียดที่สะท้อนถึงความเคารพและการดูแลพนักงานแม้กระทั่งทางเข้าลานจอดรถสำหรับสวนโลจิสติกส์ ความรัก” ปรัชญาวัฒนธรรม
Donglai GE กล่าวว่า“ เรามุ่งมั่นที่จะทำให้สวนอุตสาหกรรมโลจิสติกส์เป็นองค์กรค้าปลีกที่มีคุณภาพสูงเทคโนโลยีชั้นสูงอัจฉริยะและระบบการค้าปลีกและเกณฑ์มาตรฐานเชิงพาณิชย์เพื่อให้ทุกคนเรียนรู้จากและอ้างอิง สิ่งนี้จะส่งเสริมการพัฒนาอุตสาหกรรมค้าปลีกและอุตสาหกรรมอื่น ๆ ไปสู่ทิศทางที่ดีขึ้นทำให้เมืองสังคมและโลกเป็นสถานที่ที่ดีกว่า!”
เสรีภาพในทุเรียน, เสรีภาพในการเชอร์รี่, เสรีภาพในการจัดการ mangosteen ...
ทุกฤดูกาลความปรารถนาสำหรับผลไม้ทำให้สื่อสังคมออนไลน์น้ำท่วม จากมุมมองอื่นผู้คนมีความพิถีพิถันมากขึ้นเกี่ยวกับการบริโภคผลไม้
จากรายงานของ“ รายงานแนวโน้มการเกษตรของจีน (2020-2562)” จีนเป็นผู้ผลิตผลไม้และตลาดผู้บริโภครายใหญ่ที่สุดในโลกคิดเป็นประมาณหนึ่งในสามของการผลิตผลไม้ทั่วโลก Frost & Sullivan คาดการณ์ว่าตลาดจะเกิน 1.7 ล้านล้านหยวนภายในปี 2569
ตลาดมีขนาดใหญ่ แต่ธุรกิจผลไม้ยังคงท้าทาย ตลาดที่กระจัดกระจายอย่างมากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในระดับภูมิภาคและตามฤดูกาล ความยากลำบากในการขนส่งและการจัดเก็บสูงระยะเวลาการขายสั้น ๆ และโลจิสติกส์โซ่เย็นที่ท้าทายทำให้ค่าใช้จ่ายสูงขึ้น นอกจากนี้การทำฟาร์มขนาดเล็กตามแบบฉบับของอุตสาหกรรมผลไม้ทำให้มาตรฐานยากขึ้นและทำให้การปรับปรุงคุณภาพของห่วงโซ่อุปทานมีความซับซ้อน ประสบการณ์ค่าใช้จ่ายและขนาดเป็นรูปแบบ "สามเหลี่ยมที่เป็นไปไม่ได้"
ตลาดผลไม้สดมีคำพูด:“ เจดีย์ตอนใต้, เซียนเฟิงตอนเหนือและฮงจิตะวันตกตะวันตก” ในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมที่จดทะเบียนในตลาดหุ้นการตรวจสอบราคาหุ้นเย็นและคอขวดในการทำกำไรของเจดีย์และผลไม้ฮงจีเผยให้เห็นจุดปวดของพวกเขา
01
ผลกำไรสุทธิราคาหุ้นซบเซา
ต้นทุนการขายสูง“ สูงเกินจริง” ความสงสัย
ณ วันที่ 17 ตุลาคมราคาปิดของเจดีย์อยู่ที่ 6.04 HKD เกือบ 10% เพิ่มขึ้นจาก 5.56 HKD ในวันที่ 29 กันยายนก่อนวันหยุด แต่ก็ยังคงนิ่งเมื่อเทียบกับราคา IPO ที่ 5.6 HKD เมื่อต้นปี มันตรงกับรัศมีของการเป็น "สต็อกค้าปลีกผลไม้ตัวแรก" หรือไม่? ตลาดรออะไรอยู่?
รายงานกลางปี 2566 แสดงรายได้ของเจดีย์อยู่ที่ 6.294 พันล้านหยวนเพิ่มขึ้น 6.4% เมื่อเทียบเป็นรายปีโดยมีกำไรสุทธิที่เกิดจาก บริษัท แม่เพิ่มขึ้น 34.1% เป็น 260 ล้านหยวน
ในขณะที่ทั้งรายได้และกำไรเพิ่มขึ้นอัตรากำไรขั้นต้นลดลง อัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 11.32% และ 3.98% ตามลำดับลดลง 0.3 เปอร์เซ็นต์คะแนนและเพิ่มขึ้น 0.77 เปอร์เซ็นต์จากปีที่แล้ว
เหตุใดอัตรากำไรขั้นต้นจึงลดลงในขณะที่อัตรากำไรสุทธิเพิ่มขึ้น?
การดูรายงานทางการเงินอย่างใกล้ชิดแสดงให้เห็นถึงมาตรการลดต้นทุน ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 ค่าใช้จ่ายยอดขายลดลงประมาณ 1.7% เป็น 242 ล้านหยวนค่าใช้จ่ายด้านการจัดการลดลงประมาณ 6.6% เป็น 147 ล้านหยวนและค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาลดลง 14.1% เป็น 74.1 ล้านหยวน
เป็นที่น่าสังเกตว่าการลดลงของค่าใช้จ่ายเหล่านี้ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการลดลงของพนักงานในแผนกที่เกี่ยวข้อง มันทำให้เกิดคำถามว่ากำไรสุทธิและกำไรกำไรสุทธิมาจากการลดต้นทุนภายใน การทำกำไรหลักดีขึ้นเท่าไหร่?
ในแง่ของขนาดโดยรวมแม้จะมีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 34.1% เกินกว่าอัตราการเติบโตของรายได้ แต่กำไรหยวน 260 ล้านหยวนยังคงอ่อนแอเมื่อเทียบกับรายได้ 6.2 พันล้านหยวน
ในความเป็นจริงในระหว่างการเสนอขายหุ้น IPO ปัญหาของรายได้สูงและกำไรต่ำเป็นจุดสนใจของความคิดเห็นของประชาชน จากข้อมูลจาก East Money ตั้งแต่ปี 2562 ถึง 2565 อัตรากำไรขั้นต้นของ บริษัท อยู่ที่ 9.76%, 9.12%, 11.24%และ 11.62%ในขณะที่อัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 2.77%, 0.52%, 2.19%และ 2.71%ตามลำดับ .
ความคมชัดอยู่ในความจริงที่ว่าเจดีย์เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับผลไม้ระดับสูงและราคาสูง ตั้งแต่เปิดสาขาแรกในปี 2545 เจดีย์ได้รับการรับรู้ว่า“ อร่อย แต่แพง” โซเชียลมีเดียเต็มไปด้วยข้อร้องเรียนเกี่ยวกับราคาที่สูงเช่น“ 23.5 หยวนสำหรับแอปเปิ้ล” และ“ 90 หยวนสำหรับแตงโม”
เหตุใดจึงไม่ทำเงินมากขึ้น?
ปัจจัยวัตถุประสงค์ของอุตสาหกรรมที่กล่าวถึงในตอนต้นของบทความมีอยู่ จากรายงานการวิจัยโดย ANNANNIN SECURITIES เพดานกำไรขั้นต้นสำหรับอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซใหม่คือ 30%โดยเฉลี่ยอุตสาหกรรมอยู่ที่ประมาณ 15% ภายใต้เงื่อนไขที่มีผลกำไรต่ำ บริษัท หลายแห่งพยายามที่จะหยุดยั้ง
หนังสือชี้ชวนยอมรับว่าต้นทุนการจัดหาสูงส่งผลกระทบโดยตรงต่ออัตรากำไรของเจดีย์ จากปี 2020 ถึง 2022 ค่าขายของเจดีย์คิดเป็น 90.9%, 88.8%และ 88.4%ของรายได้ทั้งหมด
ถึงกระนั้นประสิทธิภาพกำไรขั้นต้นของเจดีย์ก็ยังคงล้าหลังระดับอุตสาหกรรม เหตุใดจึงไม่แสดงผลกระทบจากขนาดและความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท ชั้นนำ
รูปแบบธุรกิจของเจดีย์ไม่ได้ขายผลไม้ แต่เป็นแฟรนไชส์ Yuhui Yong ศิษย์เก่าของมหาวิทยาลัยเกษตรเจียงซีก่อตั้งเจดีย์โดยผู้บุกเบิกการแนะนำแนวคิด“ โซ่” ในอุตสาหกรรมผลไม้ที่ได้มาตรฐานต่ำ
จากปี 2544 ถึง 2551 เจดีย์ขยายตัวผ่านแฟรนไชส์ แต่ประสบความสูญเสียอย่างต่อเนื่อง จากปี 2008 ถึงปี 2015 เจดีย์ซื้อคืนร้านค้าแฟรนไชส์และแปลงเป็นร้านค้าที่ดำเนินการด้วยตนเอง ตั้งแต่ปี 2561 มันใช้รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์อีกครั้ง
ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2566 เจดีย์มีร้านค้าออฟไลน์ 5,958 แห่งเพิ่มขึ้นสุทธิ 507 จากช่วงเวลาเดียวกันในปี 2565 ในหมู่พวกเขา 5,945 ร้านค้าแฟรนไชส์และ 13 ร้านที่ดำเนินการด้วยตนเอง %.
อัตราส่วนแฟรนไชส์นี้ชวนให้นึกถึงไอศกรีมและชาผสม ทั้งสองพึ่งพาแฟรนไชส์สำหรับการขยายขนาด แต่ไม่ได้กำไรจากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ แต่พวกเขาได้รับรายได้จากการขายผลไม้และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ให้กับร้านค้าแฟรนไชส์
ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 รายได้ผลไม้และยอดขายอาหารอื่น ๆ ของเจดีย์อยู่ที่ 6.117 พันล้านหยวนเพิ่มขึ้น 6.7% เมื่อเทียบเป็นรายปีคิดเป็น 97.2% ของรายได้รวมของกลุ่ม รายได้จากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์รายได้จากสมาชิกและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ คิดเป็นน้อยกว่า 3%
อย่างไรก็ตามแตกต่างจาก Mixue Ice Cream & Tea ซึ่งขายวัตถุดิบให้กับแฟรนไชส์ได้อย่างง่ายดายธุรกิจผลไม้ของเจดีย์จะต้องเอาชนะลักษณะอุตสาหกรรมที่หลากหลายซึ่งนำไปสู่สถานการณ์ที่มีราคาสูง แต่มีผลกำไรต่ำ
02
ความฝันพันล้านดอลลาร์และปวดหัวควบคุมคุณภาพ
เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าเจดีย์เป็นผู้บุกเบิก“ นโยบายการคืนเงินสำหรับผลไม้ที่ไม่น่าพอใจ” กล่าวอีกนัยหนึ่งราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงรวมถึงต้นทุนของกระบวนการคัดเลือกของ บริษัท
อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติประสบการณ์คุณภาพของเจดีย์ยังคงต้องการการปรับปรุง ปัญหาการควบคุมคุณภาพที่ผ่านมาทำให้ บริษัท ต่าง ๆ อยู่ในสปอตไลท์
ในเดือนมิถุนายน 2566 ผู้ใช้โพสต์วิดีโอเกี่ยวกับ douyin บ่นเกี่ยวกับการปฏิบัติที่แตกต่างกันเมื่อใช้คูปองซื้อกลุ่มที่เจดีย์ หลังจากซื้อแตงโมที่ไม่ได้หวานและให้ข้อเสนอแนะกับเสมียนร้านค้าคำตอบคือ“ เพราะคุณได้รับราคาถูกแตงโมไม่หวาน”
เหตุการณ์นี้มีแนวโน้มอย่างรวดเร็วบนโซเชียลมีเดียนำไปสู่การร้องเรียนมากมายเช่น“ เจดีย์มีราคาแพงจ่ายเงินจำนวนมากที่จะถูกทำร้าย” และ“ ถามคำถามอีกสองสามข้อที่เจดีย์ไม่ได้รับคำตอบ
ในการตอบสนองเจดีย์ขอโทษอ้างถึงความเข้าใจผิดและระบุว่าพวกเขาจะเสริมสร้างการฝึกอบรมการจัดการพนักงานต่อไป
ในเดือนพฤษภาคมปี 2565 บล็อกเกอร์ที่รู้จักกันดีเปิดเผยว่าเจดีย์กำลังตัดผลไม้จากผลไม้ที่ถูกทำลายโดยไม่สนใจแอปเปิ้ลราและขายต่อไปแม้จะมีนโยบายของ บริษัท ห้ามการขายผลไม้ข้ามคืน
ในเวลานั้นเจดีย์อยู่ในช่วงการเสนอขายหุ้นที่ละเอียดอ่อนและข่าวดังกล่าวได้จุดประกายเสียงโวยวายของสาธารณชนอย่างรวดเร็ว มันถูกวิพากษ์วิจารณ์จากคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภคเซี่ยงไฮ้ซึ่งระบุว่าแบรนด์ไม่สามารถติดตามความเร็วในการขยายตัวได้อย่างสุ่มสี่สุ่มห้าโดยค่าใช้จ่ายของการจัดการร้านค้าแฟรนไชส์และการกำกับดูแล
เจดีย์ขอโทษอย่างรวดเร็วและดำเนินการตามมาตรการแก้ไขดังต่อไปนี้: การตรวจสอบการดำเนินงานของร้านค้าทั้งหมดและการจัดการคุณภาพอีกครั้งซึ่งกำหนดให้ร้านค้าที่เกี่ยวข้องต้องระงับการดำเนินงานสำหรับการแก้ไขการลงโทษทางวินัยต่อผู้จัดการระดับภูมิภาคการฝึกอบรม SOP สำหรับร้านค้า และการเยี่ยมชมนักช้อปลึกลับเพื่อให้แน่ใจว่าคุณภาพผลไม้สด
ในขณะที่ทัศนคติและการกระทำที่น่ายกย่องการเรียกดูการร้องเรียนของแมวดำทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับประสิทธิภาพ ณ วันที่ 17 ตุลาคม 2566 เจดีย์มีข้อร้องเรียนสะสม 2,300 รายการ การตรวจสอบข้อร้องเรียนล่าสุดยังคงมีปัญหาเกี่ยวกับ“ กล่องของขวัญผลไม้ที่เสีย”“ ผลไม้ที่ไม่ได้ผล”“ ผลไม้ที่ไม่ดี” และ“ ผลไม้รา”
สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถาม: การควบคุมคุณภาพของเจดีย์ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นตั้งแต่ออกสู่สาธารณะ? มีมาตรฐานระดับสูงมากแค่ไหน?
อาจมีความเร่งด่วนและไร้ประโยชน์ ข้อมูลสาธารณะแสดงให้เห็นว่าจำนวนร้านค้าของเจดีย์เกิน 2,800 ในปี 2560 และมากกว่า 5,600 ภายในสิ้นปี 2565 เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในห้าปี
อย่างไรก็ตามความเร็วนี้ยังคงขาดการมองเห็นของผู้ก่อตั้ง Yuhui Yong ในปี 2559 เขาเสนอเป้าหมายของ“ 10,000 ร้านค้าและ 40 พันล้านหยวนในการขายประจำปีภายในปี 2563” ในตอนท้ายของปี 2020 มีร้านค้าเพียง 4,757 แห่งที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของเป้าหมาย
ในการเปิดตัวรายได้เมื่อวันที่ 22 สิงหาคม 2566 ยูฮุยหยงได้กล่าวย้ำแผน 10,000 ร้านค้าโดยมีเป้าหมาย 10,000 สาขาภายในปี 2570 และ 30,000 ภายในปี 2585
ความทะเยอทะยานนี้ก้าวร้าวเกินไปหรือไม่? นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมอาหารจีน Zhu Danpeng กล่าวว่า“ ปัญหาด้านความปลอดภัยและบริการด้านอาหารบ่อยครั้งในร้านค้าแฟรนไชส์เน้นข้อบกพร่องในระบบการจัดการของเจดีย์วัฒนธรรมองค์กรและการกำกับดูแลร้านค้า”
สิ่งนี้กระทบเครื่องหมาย การดูประสิทธิภาพข้างต้นและการร้องเรียนของผู้ใช้การมีขนาดใหญ่ไม่ได้หมายความว่าแข็งแกร่งและเร็วไม่ได้หมายความว่ายอดเยี่ยม นอกจากเอฟเฟกต์สเกลแล้วยังจำเป็นต้องระวังกับดักสเกล การขยายตัวของร้านค้าต้องมีการจัดการห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งความสามารถของทีมงานระดับมืออาชีพและทักษะการจัดการที่ครอบคลุม หากเกินรัศมีการดำเนินงานความวุ่นวายอาจเกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะโพสต์-IPO ความคาดหวังภายนอกสำหรับการควบคุมคุณภาพมีความเข้มงวดมากขึ้น การสร้างสมดุลระหว่างการเติบโตและความมั่นคงเป็นคำถามเร่งด่วนสำหรับเจดีย์
สัญญาณเตือนได้ปรากฏขึ้นแล้ว: ในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ร้านค้าเดียวของเจดีย์สำหรับร้านค้าแฟรนไชส์คือ 846,900 หยวนลดลงเหลือ 796,000 หยวนในช่วงครึ่งแรกของปี 2566
นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมซันเวนชี้ให้เห็นว่าประสบการณ์ต้นทุนและขนาดเป็น“ สามเหลี่ยมที่เป็นไปไม่ได้” ในอุตสาหกรรมค้าปลีกผลไม้ พวกเขาเติมเต็มซึ่งกันและกันและประสบการณ์เป็นรากฐานของขนาด หากไม่มีรากฐานที่มั่นคงการเติบโตอย่างยั่งยืนก็ไม่สามารถบรรลุได้ นี่คือเจดีย์ความท้าทายหลักและยูฮุยยงต้องเอาชนะก่อนที่จะไล่ตามความฝันของพวกเขาล้านล้านดอลลาร์
03
บัญชีลูกหนี้เกิน 10 พันล้านราคาหุ้นลดลง
สะท้อนให้เห็นถึงตลาดผลไม้ความขัดแย้งจะปรากฏชัดเจน แม้จะมีแทร็กล้านดอลลาร์ แต่การขุดทองก็ไม่ใช่เรื่องง่าย
หากการค้าปลีก C-end นั้นยากแล้ว B-end Wholesale และ Distribution ล่ะ?
เมื่อมองไปที่ผลไม้ของฮงจีอัตราการเติบโตของรายได้จากปี 2563 ถึง 2565 และครึ่งแรกของปี 2566 อยู่ที่ 177.78%, 78.12%, 46.70%และ 19.37%ตามลำดับ
การชะลอตัวเกี่ยวข้องกับแรงกดดันด้านต้นทุน แม้จะเป็นผู้จัดจำหน่ายผลไม้ที่มีการดำเนินงานที่ค่อนข้างง่าย แต่ Hongjiu Fruits ต้องเผชิญกับต้นทุนการขายที่สูงเช่นเดียวกับเจดีย์ ในปี 2564 และ 2565 ค่าใช้จ่ายการขายคิดเป็นมากกว่า 80% ของรายได้
เมื่อวันที่ 5 กันยายน 2565 ผลไม้ฮ่องกงที่จดทะเบียนในตลาดหุ้นฮ่องกงก่อนเจดีย์ อย่างไรก็ตามชื่อของ“ สต็อกผลไม้ตัวแรก” ไม่ได้พิสูจน์ว่ามีกำไร ในวันแรกของการซื้อขายปริมาณการทำธุรกรรมมีเพียง 50 ล้าน HKD และปริมาณการซื้อขายสองเดือนต่อไปนี้ก็เยือกเย็นในทำนองเดียวกันนักลงทุนนำไปเยาะเย้ยว่าเป็น "นักฆ่าสภาพคล่อง" โชคดีที่มันประสบกับแนวโน้มที่สูงขึ้นจุดสูงสุดที่ 41.8 HKD ในเดือนมกราคม 2566 ก่อนที่จะลดลงอีกครั้งในราคาปิดที่ต่ำเป็นประวัติการณ์ที่ 4.66 HKD ในวันที่ 14 กันยายนโดยมีมูลค่าตลาดน้อยกว่า 6.7 พันล้าน HKD ณ วันที่ 17 ตุลาคมราคาหุ้นอยู่ที่ 4.90 HKD โดยมีมูลค่าตลาดน้อยกว่า 7 พันล้าน HKD ลดลงมากกว่า 80% จากระดับสูงสุดของปีที่ 32 HKD
เมื่อวันที่ 11 ตุลาคมผลไม้ฮงจิวตอบคำถามเกี่ยวกับสื่อโดยระบุว่า“ ไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใน บริษัท (Hongjiu Fruits)”
จากข้อมูลของ Chen Song ซีอีโอของ Xiangsong Capital การลดลงของราคาหุ้นของ Hongjiu Fruits ส่วนใหญ่เกิดจากการทำกำไรต่ำของธุรกิจการซื้อขายผลไม้ศักยภาพการเติบโตที่ จำกัด และความเสี่ยงในการดำเนินงานที่สำคัญ แบบอย่าง.
นี่ไม่ใช่การพูดเกินจริง การเจาะลึกลงไปในพื้นฐานความเสี่ยงบางอย่างไม่สามารถเพิกเฉยได้
ตัวอย่างเช่นบัญชีลูกหนี้เกิน 10 พันล้าน ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 การค้าผลไม้ของฮงจิวและลูกหนี้อื่น ๆ ถึง 10.151 พันล้านหยวนเพิ่มขึ้นประมาณ 12.84% จากสิ้นปีที่แล้ว วันหมุนเวียนของลูกหนี้เพิ่มขึ้นจาก 144.8 วัน ณ สิ้นปี 2565 เป็น 188.5 วัน
รายงานทางการเงินของ Hongjiu Fruits อธิบายว่าวงจรการชำระเงินของลูกค้าปลายน้ำบางรายโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ค้าส่งเทอร์มินัลระดับภูมิภาคและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กได้ถูกขยายออกไปเนื่องจากผลกระทบของสภาพแวดล้อมการระบาดใหญ่และเศรษฐกิจมหภาคในช่วงสามปีที่ผ่านมา
ในที่สุดมันก็ยังคงเป็นสงครามชักเย่อระหว่างประสบการณ์ต้นทุนและขนาด
นักวิเคราะห์อุตสาหกรรม Guo Xing ระบุว่าอุตสาหกรรมผลไม้สดสามารถแบ่งออกเป็นผู้ปลูกต้นน้ำผู้จัดจำหน่ายกลางสายและผู้ค้าปลีกปลายน้ำ ทั้งต้นน้ำและปลายน้ำค่อนข้างกระจัดกระจายในขณะที่กลางสตรีมเกี่ยวข้องกับกระบวนการหลายอย่างเช่นการเก็บเกี่ยวการเรียงลำดับบรรจุภัณฑ์การเก็บรักษาการจัดเก็บการขนส่งและการกระจายสร้างห่วงโซ่คุณค่าที่ยาวและซับซ้อนในตลาดการกระจายผลไม้สด
การสูญเสียมีความสำคัญ Chen Cunkun นักวิจัยที่ศูนย์วิจัยเทคโนโลยีการอนุรักษ์ผลิตภัณฑ์การเกษตรแห่งชาติกล่าวว่าอัตราการสูญเสียผลไม้และผักของจีนยังคงอยู่ระหว่าง 25% ถึง 35% ซึ่งหมายความว่าเกือบหนึ่งในสามของผลไม้จะหายไปในกระบวนการจัดจำหน่ายหลังการเก็บเกี่ยว .
เป็นที่ยอมรับคล้ายกับโซ่ดาวน์สตรีมของเจดีย์กระบวนการมาตรฐานของ Hongjiu Fruits ได้รับการจัดหา“ end-to-end” การรวมห่วงโซ่การกระจายกลางน้ำที่ยาวนานลดการสูญเสียและการขยายกำไรกำไร
อย่างไรก็ตามเรื่องนี้อิทธิพลของผลไม้ของฮงจิวที่มีต่อต้นน้ำและปลายน้ำยังคงมีอยู่อย่าง จำกัด บัญชีลูกหนี้สูงสะท้อนให้เห็นถึงการควบคุมที่ จำกัด ของ บริษัท ในรายการผลิตภัณฑ์ปลายน้ำปริมาณการไหลเวียนและการเปลี่ยนแปลงราคา
ความเสี่ยงของอนุพันธ์ที่เกิดขึ้นได้ปรากฏในรายงานทางการเงิน ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 บทบัญญัติของ Hongjiu Fruits สำหรับลูกหนี้การค้าขาดทุนจากการด้อยค่าเครดิตเพิ่มขึ้น 48.38% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 184 ล้านหยวน ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2566 เงินสดและเงินสดของ บริษัท เทียบเท่าเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลาเพียง 557 ล้านหยวน
04
การเติบโตของรายได้โดยไม่มีการเติบโตของกำไรภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกระดับสูง
ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 ผลไม้ของฮงจิวมีการเติบโตของรายได้โดยไม่มีการเติบโตของกำไร: รายได้เพิ่มขึ้น 19.37% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 8.537 พันล้านหยวน แต่กำไรสุทธิลดลง 6.51% เป็น 803 ล้านหยวน
ค่าใช้จ่ายสูงอย่างต่อเนื่องส่วนหนึ่งเป็นโทษ ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 ต้นทุนการขายเพิ่มขึ้น 24.59%สูงกว่าการเติบโตของรายได้ 19.37%ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลงลดลง 3.55 เปอร์เซ็นต์เป็น 15.37%
การขุดลงไปในธุรกิจผลิตภัณฑ์ผลไม้ระดับสูงคือเกราะที่ชนะของ Hongjiu Fruits ครึ่งหนึ่งของรายได้มาจากหกผลไม้: ทุเรียน, Mangosteen, Longan, ผลไม้มังกร, เชอร์รี่และองุ่น ทุเรียนเพียงคนเดียวสร้าง 4 พันล้านหยวนในปี 2565
ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2566 ยอดขายของผลไม้หลักหกชนิดมีส่วนร่วม 4.266 พันล้านหยวนเพิ่มส่วนแบ่งจาก 49.18% เป็น 49.97%
อย่างไรก็ตามการเข้าสู่ปี 2566 ความเต็มใจของผู้บริโภคที่อ่อนแอที่จะใช้จ่ายได้เปลี่ยนไปมุ่งเน้นไปที่ความคุ้มค่าและมูลค่าสำหรับเงิน ผลไม้ที่มีราคาสูงต้องเผชิญกับฟันเฟืองของผู้บริโภคโดยมีหัวข้อเช่น“ รับ 10,000 หยวนต่อเดือน แต่ไม่สามารถจ่ายผลไม้ได้” แนวโน้มบนโซเชียลมีเดีย
ในบริบทนี้แรงกดดันต่อธุรกิจระดับไฮเอนด์ของฮงจิที่เห็นได้ชัด นานแค่ไหน?
ในช่วงเวลาที่สำคัญการกระทำของผู้นำส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นทั้งภายในและภายนอก
ตั้งแต่วันที่ 11 ถึง 13 กันยายน 2566 Hongjiu Fruits ผู้ถือหุ้นของ Hongjiu Fruits Deng Hongjiu และ Jiang Zongying ลดการถือครองของพวกเขาจาก 27.1% เป็น 26.12% โดยจ่ายเงินประมาณ 100 ล้านหยวน
เป็นที่น่าสังเกตว่าในวันที่ 20 สิงหาคม Deng Hongjiu และ Jiang Zongying เพิ่งสัญญาว่าจะไม่ลดการถือครอง
Hongjiu Fruits อธิบายว่า“ การลดลง” นั้นเกิดจากการเปลี่ยนแปลงในการถือครองแพลตฟอร์มแรงจูงใจของพนักงานสองแห่งที่พวกเขาควบคุมไม่ใช่การขายโดยตรงจากผู้ถือหุ้นที่ควบคุม
05
การเปลี่ยนแปลงมหาสมุทรสีน้ำเงินจัดการกับสามเหลี่ยมที่เป็นไปไม่ได้
การโอบกอดตลาดทุนเป็นเส้นทางที่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่จะเติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลไม้เจดีย์และฮงจีซึ่งมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงห่วงโซ่อุตสาหกรรม
อย่างไรก็ตามทุนไม่ใช่การรักษาทั้งหมดและนักลงทุนได้ตัดสินใจตามความคาดหวัง เพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจและรักษาความปลอดภัยการประเมินค่าที่ดีความสามารถหลักของแข็งเป็นสิ่งจำเป็น
พวกเขาจะหลุดพ้นจากรายได้สูงและกำไรต่ำได้อย่างไร เจดีย์กำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาอย่างแข็งขัน
รายงานครึ่งปีแสดงให้เห็นว่า บริษัท ได้จัดตั้งระบบการจำแนกคุณภาพผลไม้สี่ระดับตามรสนิยมผลไม้จัดอันดับเป็นสี่ประเภท (ลายเซ็น, เกรด A, เกรด B และเกรด C) เพื่อรองรับผู้บริโภคที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน
ในช่วงครึ่งแรกของปีเจดีย์เปิดตัวแบรนด์ผลิตภัณฑ์ใหม่สี่แบรนด์รวมถึง "Sweet Moon" และ "Fresh Purple" ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2566 ได้เปิดตัวแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ 35 แบรนด์ในตลาดคิดเป็น 14% ของยอดค้าปลีกร้านค้าทั้งหมดในช่วงครึ่งแรกของปี
เมื่อมองไปข้างหน้าในช่วงครึ่งหลังของปีเจดีย์วางแผนที่จะรุกล้ำเมืองระดับต่ำกว่าขยายไปสู่เมืองและทั่วประเทศที่มีอยู่เพิ่มความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจ B2B และขยายธุรกิจการส่งออก
การใช้งานสเกลยังคงเป็นเรื่องเล่าหลัก Yuhui Yong ย้ำว่าแผนการขยายร้านค้าระยะยาวขึ้นอยู่กับประชากรและการกระจายความหนาแน่นของร้านค้าในเมืองที่พวกเขาเข้ามา:“ เรามั่นใจในการบรรลุเป้าหมายของร้านค้า 30,000 แห่งในประเทศจีน”
เมื่อหันไปหาผลไม้ของฮงจีพวกเขากำลังมองหาการเปลี่ยนแปลงอย่างแข็งขันเพื่อขยายรัศมีตลาดของพวกเขาไปสู่ C-end ในเดือนมีนาคม 2566 เติ้งฮงจิวเปิดเผยต่อสาธารณชนว่าพวกเขากำลังเจรจาความร่วมมือกับแพลตฟอร์มเช่น Douyin และ Kuaishou เพื่อดำเนินกิจกรรมการเปิดรับแบรนด์ออฟไลน์
เป้าหมายคือการสร้างโซลูชันแบบครบวงจรอย่างช้าๆสำหรับห่วงโซ่อุปทานผลไม้อีคอมเมิร์ซสดสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งระหว่าง“ ผลไม้ฮงจิว” และผลไม้สดคุณภาพสูง
ในเดือนกันยายน Hongjiu Fruits ได้ลงนามในบันทึกความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ไตรภาคีกับ ID Capital และ Frontier Digital การค้าโลกเปิดสาขาใหม่สำหรับนวัตกรรมดิจิทัลและความร่วมมือในห่วงโซ่อุปทานเกษตรของกัมพูชา
เมื่อมองไปที่เส้นทางอุตสาหกรรมการบริโภคโดยรวมกำลังฟื้นตัวและอนาคตยังคงมีแนวโน้ม จากข้อมูลของ CBNData ตลาดค้าปลีกผลไม้สดในประเทศถึง 1.07 ล้านล้านหยวนในปี 2564 และคาดว่าจะเติบโตเป็น 1.67 ล้านล้านหยวนในปี 2569 โดยมีอัตราการเติบโตประจำปี 9.2% ความต้องการในอนาคตสำหรับการบริโภคที่มีคุณภาพส่วนบุคคลสดใหม่และมีคุณค่าทางโภชนาการยังคงใกล้จะระเบิด
ซึ่งหมายความว่าการพัฒนาเงินปันผลสำหรับผลไม้เจดีย์และฮงจิวยังคงอยู่ แต่เกณฑ์การเติบโตก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
พวกเขาสามารถเอาชนะ "สามเหลี่ยมที่เป็นไปไม่ได้" ได้เร็วแค่ไหน? เวลามีทั้ง จำกัด และมีค่าสำหรับ Yuhui Yong และ Deng Hongjiu
เวลาโพสต์: ก.ค. -29-2024